domingo, 26 de junio de 2011

FINANZAS PERSONALES 3

                        GRECIA, EL ESLABON MÁS DEBIL
                            

Las cadenas, son tan fuertes como su eslabón más débil, y parece que Grecia, se está volviendo el eslabón mas débil en la que hasta hace poco era la fuerte cadena Europea.
Desde que se conformo el Euro, todos los países Europeos han venido ajustando, lo mejor que han podido sus economías, a la nueva realidad Europea, sin embargo, a muchos de ellos no les ha sido posible, tanto en lo económico, como en lo laboral, como en lo fiscal.
La realidad hoy es muy evidente, España tiene un porcentaje altísimo de desempleo, de hecho, el mayor en su historia, dicho de paso, comienzan una serie de movilizaciones sociales, contra la situación global del país.
La situación económica en Italia, Irlanda, Portugal y España es muy crítica, tienen una fuerte caída en sus ingresos, tienen déficit vs su Producto Interno Bruto, y no han podido recuperarse.
Los dos grandes comienzan a tener problemas, Inglaterra, ya no tiene una economía tan fuerte, y Alemania, digamos el ultimo bastión, sigue inquebrantable, sin embargo tiene en sus activos muchas deuda de estos países ,hoy ya llegando a la insolvencia.
Por último vemos a Grecia, en una de las situaciones más precarias, su déficit es muy alto, ya no tiene recursos ni siquiera para afrontar el servicio de la deuda, y están solicitando nuevos préstamos , solamente para pagar estos intereses, por supuesto, ni un Euro del capital.
POSIBLES ESCENARIOS.
Una vez tiradas las cartas en la mesa, solo quedan algunos posibles escenarios, mismos que buscare enumerar, junto con sus posibles consecuencias, que estas en resumen, son las que podrían dar la verdadera diferencia.
1.  El más optimista de todos, sería el hecho de  que ,en la próxima reunión de los bancos europeos (aparentemente en Julio) decidieran, si apoyarlos, brindar el último tramo de rescate del orden de los 12 mil millones de Euros, y con esto aliviar un poco su situación, de la mano de esta decisión, tendría que modificar el congreso griego algunas situaciones económicas y llevar a cabo nuevos y profundos recortes del gasto publico. (mi opinión, es que este será solo un remedio de corto plazo, ya que no veo de fondo una manera en la que Grecia pueda comenzar a pagar el capital) es cierto que ya establecieron algunos puntos en donde los bancos acreedores de manera voluntaria pueden refinanciar sus deudas a mayores plazos, pero mientras no se tenga un plan para poder generar muchos más recursos, no hay una viabilidad en este tema.
2.  El más pesimista para Grecia, seria que se decidiera ya no apoyar al país helénico, y este se declarar en un default, situación que llevaría a todos sus acreedores , y a los bancos y fondos poseedores de sus bonos, a asumir una pérdida del orden de los 100,000 millones de Euros, situación que no solo trastocaría sus activos, sino que los llevaría con un efecto dómino, a ellos mismos tener que solicitar apoyos internacionales, o bien asumir perdidas tan importantes, que podrían llevar a la economía Europea, al Euro, y a gran parte del mundo occidental a una nueva recesión, ya que el resto de los países endeudados en Europa irían cayendo uno por uno de la misma manera.
3.  El más pesimista para el Mundo, sería el que retiraran a Grecia de la comunidad Euro, para que ella devaluara su moneda, y poco a poco fuera en el largo plazo estabilizándose otra vez, esto se ve poco probable, porque sería tanto como reconocer que la unión del Euro no funciono, o que no estaban tan unidos como decían, (hasta hoy lo han demostrado, están muy unidos, pero hasta donde lo podrán soportar). Esta opción llevaría en mediano plazo a la desaparición paulatina de Euro, y un fortalecimiento no natural, más bien forzado del dólar.
Sera interesante ver la decisión que toman los bancos Europeos, creo que apoyaran a Grecia, por postura y por respaldar a la comunidad y al Euro, sin embargo, al no haber un plan concreto de recuperación para los griegos, veo que será muy difícil que no entren en un default.

                                 Posted on junio 20, 2011 by

                       EduardoWalls



FINANZAS PERSONALES 2

                                                                            Posted on mayo 29, 2011 by 

                           EduardoWalls




FINANZAS PERSONALES

Dedicare el articulo de hoy, a platicar sobre las finanzas personales, el cómo lograr que todos puedan tener de una manera natural unas finanzas sanas, y con esto la posibilidad de poder estar un poco más tranquilos.
La mayoría de las personas, de los países menos avanzados, siempre suele caer en esta pequeña trampa.
Si tienen un empleo que les remunera digámoslo así, unos 12,000 pesos mensuales, en la mayoría de los casos tiene un gasto de la misma cantidad y en algunos otros de mas.
Son muy pocos los ejemplo de personas que gastan menos y tienen la cultura del ahorro sistemático.
Sigamos con el ejemplo, si tomamos al individuo tipo, que normalmente gasta lo mismo que ingresa y por un buen desempeño laboral, le suben el sueldo a un nivel de 15,000, ténganlo por seguro que buscara la manera de poder gastar ese diferencial que acaba de obtener, en primer lugar por la posible represión financiera que tuvo durante algún tiempo, y en segundo lugar por una simple imitación, deseo o búsqueda de placeres que antes no era asequibles a el.
Sin embargo semanas después o meses después se da cuenta que aunque ahora gana más, el dinero sigue sin alcanzarle, la razón, no tuvo la prudencia de ahorrar.
Si, es cierto, normalmente en este tipo de países  ( economías en desarrollo ) no existe a nivel macro, ni micro, la cultura del ahorro, no se fomenta, no se practica, y por lo mismo, no es realmente algo a lo que se desee, en términos naturales a aspirar.
Qué pasaría si se ahorrara sistemáticamente, que pasaría  si tomáramos el 10% de nuestro ingreso y lo depositáramos en una cuenta, buscando  una mayor tranquilidad.
Es evidente, que si el ingreso en un año no cambiara, tendríamos guardado poco más del equivalente a un sueldo mensual.
Si de una manera metódica se hiciera este ejercicio, es factible que al cabo de 6 años, podríamos tener casi el equivalente al salario de 9 o 10 meses, si tuvimos la precaución de ahorrarlo de una manera inteligente, buscando asesoría profesional para ello.
La mayoría de las personas ni siquiera sabe cuánto gasta al mes, en la mayoría de los casos solo sabemos dos cosas, cuanto ganamos, y que al final de mes, no nos alcanza el dinero.
Los invitaría  a hacer un pequeño ejercicio.
1.  Tomen una hoja de papel y apunten de una manera honesta, todos sus gastos mensuales, por favor, no olviden ninguno, incluyan todo, comida, escuelas, renta, hipoteca, gastos de auto, gasolina, diversiones, doctores, etc.
2.  Comparen la suma contra lo que ganan o ingresan al mes.
3.  En la mayoría de los casos tendrán dos posibles respuestas, se darán cuenta que les sobra dinero y casi nunca sabrán donde esta, o por el contrario, les faltara y no sabrán como le han hecho para subsistir.
4.  Siempre cavar a posibilidad de que si ahorren, o bien de que tengan la tarjeta de crédito casi al tope.
5.  Una vez hecho este primer ejercicio, dense a la tarea todo un mes, de apuntar todo en lo que gasten, por favor, apunten todo, propinas, lavacoches, hasta el más mínimo detalle de sus gastos.
6.  Después compárenlo con lo que originalmente habían apuntado, encontraran muchas desviaciones.
7.  Después de esto ya podrán hacer una correcta planeación para poder saber de antemano cuánto dinero necesitarían ingresar para seguir con el nivel de vida que tienen, o bien saber que gastos deberán recortar para poder ahorrar una cantidad mensual.
8.  Lo ideal es comenzar por el 5% o el 10%.

Una vez que se haga este ejercicio de una manera metódica, podremos comenzar a buscar nuevas y mejores maneras de invertir nuestros ahorros, para poder llevar una vida más tranquila, con menos presiones y con mejores beneficios.

Comments (1)

1.   Ramon Walls Echevarria dice:
Empezare mañana a anotar cada gasto, seguro que me sorprenderé.
Me gusta mucho este tema. Gracias primo.

viernes, 24 de junio de 2011

FINANZAS PERSONALES 1



                            PARADOJA ECONÓMICA
       ( INVERSIONES DE LA PRÓXIMA DÉCADA )POR: 



                                                             Posted on junio 12, 2011 by
                                                EDUARDO WALLS














PARADOJA ECONOMICA,
INVERSIONES DE LA PROXIMA DECADA

Pase algún tiempo pensando que escribir para esta semana  y lograr un artículo que tuviera un toque no solo más trascendental, sino que pudiera tocar ámbitos mucho más definidos.
Este articulo, tendrá 3 entregas diferentes, tocando diferentes temas en cada una.
Hablando de inversiones, se dice y se habla mucho todos los días, existen muchos expertos, principalmente en el ámbito financiero formal (bancos, casas de bolsa) que buscan colaborar en las inversiones de las personas, sin embargo en la mayoría de los casos los horizontes que buscan son de mediano plazo.
Durante años tuve la fortuna de incursionar en el ámbito financiero formal, y aprendí mucho de este, sin embargo hoy soy más de la idea de tener negocios más personales, que nos brinden una mayor y mejor seguridad financiera.
Todo esto surge de una premisa muy sencilla, el promedio de vida laboral de las personas  es hasta los 60 o 65 años, edad en la que se jubilan la mayoría de los empleados, sin embargo hoy día, derivado de los avances médicos y de una mejor calidad de vida, el promedio de vida esperado pudiera llegar hasta los 80 u 85 años.
De tal suerte que si uno no está preparado con un sólido ahorro, para este acontecimiento, seguramente sufrirá.
Ahora marcare una realidad que pocas personas han considerado; una gran parte de la población está entrando a la jubilación, tanto en Japón, como en el Reino Unido, así como en los Estados Unidos, cada mes entran miles de personas a este ámbito, y todos ellos comenzaran a vivir de sus ahorros, o de sus pensiones.
Por citar en ejemplo, hoy día, la estadística es 30 jubilados por cada 70 personas empleadas, sin embargo en unos cuantos años, cambiara a una escala de 50/50 , situación dramática si consideramos que todos ellos, tendrán que vivir de las pensiones que les de él  gobierno, o bien de los ahorros que pudieron forjar a lo largo de su vida.
Lejos de que esta noticia pudiera considerarse mala, porque no la convertimos en un ámbito de oportunidad para todos, y aquí es donde viene la primera recomendación para las inversiones de la siguiente década.
Si tendremos países con altos segmentos de personas mayores, entonces hagamos inversiones en negocios que tengan que ver con ellos.
La mayoría de estas personas buscaran un lugar placido para vivir, donde no se vean relegados por la familia o no se sientan tan solos.
De tal suerte que podríamos buscar crear, que por cierto hoy día no hay suficientes, espacios geriátricos para ellos, algo así como estancias o residencias especializadas en geriatría, donde pueden tener no solo la tranquilidad de que podrán vivir en paz y armonía, sino que convivirán con muchas personas  de su misma edad y con sus mismas condiciones, con la garantía de que podrán tener supervisión y cuidados medidos 24 hrs al día de la mejor calidad.
Se sorprenderían de saber la cantidad de personas que buscan estos espacios.
Una vez agotado este tema, que dicho de paso, tiene mucho campo de acción, emergen todos los negocios colaterales alternativos.
Ya sabemos que habrá miles o cientos de miles de personas en estas características y una vez que tengan resuelto el donde vivir, viene el segundo reto, proveerlos de todos los elementos que seguro necesitaran para poder vivir dentro de esta armonía.
A que me refiero, a equipos medios especializados, centros de diagnostico temprano, farmacias especializadas, medicamentos en general, equipo médico secundario, en fin, una gran variedad de productos y servicios que sin duda necesitaran para poder vivir.
No estoy hablando aquí de una alternativa más de inversión, no estoy hablando de algo que tenga que ver con la bolsa de valores, no estoy hablando de algo que este sujeto a caprichos de terceros, estoy hablando de un mercado seguro que no solo llegara, sino que esta llegando a pasos agigantados, y están hoy demandando estos servicios, y lo harán por los próximos 20 o 25 años, y hoy esta poco atendido.
Más adelante hablare de otras alternativas seguras de inversión, alternativas que uno mismo puede ejecutar, solo necesitan tener o conseguir los recursos y mucha disciplina financiera para llevarlos a cabo.
Tengan la seguridad que con esta y las demás alternativas que planteare encontraran una divertida, sana y segura manera de fortalecer sus ingresos para los próximos años.


Eduardo Walls Barrios, tiene 44 años.
Es Consultor Empresarial, y sus especialidades son la Alta Dirección y la Ingenieria Financiera.
LLeva 25 años dando consultoria en la mayor parte del pais, en algunos estados de la Union Americana y en países en Sudamérica, como Argentina y Chile.

Le gusta mucho la música, principalmente la trova, es amante del vino tinto y le gusta mucho maridarlo con alimentos, de hecho le gusta prepararlos, algunos dicen que es excelente chef.
Desde hace muchos años, escribe articulos diversos, para revistas y diarios de circulacion local, regional y nacional.
Ha tenido la fortuna de colaborar en muy diversos tipos de empresas, situacón que le ha permitido ser muy objetivo en las decisiones que ayuda a tomar.
Durante mucho tiempo ha colaborado con Instituciones y Universidades, brindando diversos Diplomados, asi como Clases de Catedra, de Maestria y en un par de Ocasiones de Doctorado.
Posee Estudios en Administracion,  en Finanzas, a tenido la oportunidad de estudiar postgrados en Materias tales como la Filosofia, la Teologia, la Pedagogia, el Liderazgo, Los Negocios y  La Planeación Estrategica, en Escuelas de Negocios como el IPADE, Harvard, y el IAE en Argentina, entre algunas otras.




miércoles, 22 de junio de 2011

COMO SER ASERTIVOS

 TÉCNICA DESC

En la vida cotidiana más veces de las que deseamos, nos vemos obligados a afrontar una serie de conflictos interpersonales. Fingir que no existen no siempre es una buena solución y mostrarse agresivos ante los mismos resulta una solución aún peor.

Existe una técnica muy sencilla que nos permite afrontar los conflictos de una manera asertiva, es la técnica DESC. Estas siglas indican: DescribirExpresarSugerir y Anotar las Consecuencias.

Realmente se trata de un plan muy simple donde se deben seguir los siguientes pasos:

1. Describir: en este paso se debe hacer referencia a los hechos de una manera clara, sintética y lo más objetiva posible. Su esencia es hacerle llegar a la otra persona la problemática que estamos percibiendo desde una perspectiva objetiva y libre de juicios de valor. Debe tenerse en cuenta que sólo cuando no nos mostramos ofensivos o críticos en exceso el otro se sentirá suficientemente cómodo para debatir la problemática.

2. Expresar: en este punto se pueden expresar las críticas, los puntos con los cuales no concordamos, cómo nos sentimos y en sentido general, qué creemos acerca del comportamiento. En este caso podría ser oportuno reconocer nuestra parte de la responsabilidad ya que de esta forma se evita la contra-crítica, un camino que no conduciría a ninguna solución.

3. Sugerir: tan importante como hacer notar un comportamiento inadecuado y expresar cómo nos sentimos al respecto, es el hecho de sugerir posibles soluciones, formas alternativas de resolver la problemática. Debo acotar que ésta es una de las fases más constructivas de la técnica por lo que es importante ser positivos.

4. Consecuencias: o beneficios: en este punto nos referiremos a los posibles resultados que podrían obtenerse si se varía el comportamiento inadecuado, tanto para la otra persona como para nosotros mismos. También se aconseja resaltar los resultados alcanzados hasta el momento, al fin y al cabo, el hecho de sentarse a conversar tranquilamente siempre es un paso de avance.

Ahora veamos en un ejemplo cuál sería la forma más correcta de aplicar esta técnica; por ejemplo, en una relación sentimental donde la mujer quiere hacerle notar a su pareja un comportamiento distante.

- Describir: En las últimas semanas me he dado cuenta que andas distraído, llegas tarde a casa y has sido poco cariñoso conmigo.

- Expresar: Esta situación me hace sentir mal porque no sé qué te sucede. Me preocupa que ya no tengas confianza en mí para contarme qué pasa.

- Sugerir: Te propongo que nos sentemos a conversar, quizás te pueda ayudar de alguna forma.

- Consecuencias: De esta forma yo estaré más tranquila y cuando llegues a casa no me encontrarás de mal humor. Igualmente el solo hecho de estar sentados conversando ya es un buen inicio.

Ahora veamos en un ejemplo cuál sería la forma más correcta de aplicar esta técnica; por ejemplo, en una relación sentimental donde el hombre quiere hacerle notar a su pareja un comportamiento distante. (Distante en el tiempo entre una relación y otra).

- Describir: En las últimas semanas me he dado cuenta que andas distraída, llegas tarde a la cama, o muy pronto, o te haces la dormida y has sido poco cariñosa conmigo.

- Expresar: Esta situación me hace sentir mal porque no sé qué te sucede. Me preocupa que ya no tengas confianza en mí para contarme qué pasa.

- Sugerir: Te propongo que nos sentemos a conversar, quizás esto nos pueda ayudar de alguna forma.

- Consecuencias: De esta forma yo estaré más tranquilo y cuando llego a casa no estaré de mal humor. Igualmente el solo hecho de estar sentados conversando ya es un buen inicio.

Y es que esta forma de estructurar nuestro discurso, pasando por cada una de las etapas, ayuda a clarificar la situación desde una postura que implica el compromiso por ambas partes. Algo muy diferente a la costumbre de lanzar indirectas, a los gritos o al silencio vacío; que al final no resuelven nada sino que terminan empeorando la situación original.

Debemos tener presente que persuadir es, en esencia, motivar a otras personas para que acepten (tengan en cuenta o aprecien) conscientemente nuestra forma de apreciar las cosas y las situaciones de forma que terminen cooperando con nosotros. Persuadir no es sinónimo de manipular o vencer sino que se focaliza en lograr un cambio en el otro a partir de una serie de argumentos que pretenden hacer coincidir los intereses y las necesidades de ambas personas. 

lunes, 20 de junio de 2011

"La verdad"



"La ilusión de la verdad" 
   ¿Repetir es  una estrategia persuasiva?




La repetición es una técnica casi tan antigua como el hombre mismo. De hecho, existe una frase popular que afirma que una mentira repetida cien veces llega a convertirse en verdad. Los políticos, los medios de comunicación y la publicidad utilizan mucho la repetición como una forma para persuadir a las masas; pero… ¿es realmente la repetición una técnica persuasiva?

Aunque pueda parecer demasiado simple lo cierto es que la repetición de los mensajes realmente aumenta su efecto persuasivo; convirtiéndose en una de las estrategias más sencillas para convencer a los otros. En el año 1992, Begg, profesor de la McMaster University en Ontario, demostró el efecto de la repetición con un sencillo pero curioso experimento. Los participantes simplemente debían evaluar la veracidad de determinadas frases que se les mostraban. Lo interesante es que estas frases se expresaban sólo una vez o se repetían al menos dos veces. Al finalizar el experimento pudo apreciarse que las personas tendieron a evaluar las frases repetidas como más veraces y, como puede presuponerse, si creemos que un mensaje es veraz, seremos más sugestionables y más receptivos a la información que éste nos brinda.

A este efecto se le conoce en Psicología como la “Ilusión de la verdad”, un fenómeno según el cual la familiaridad (de la mano de la exposición reiterada a los mensajes) nos hace valorar un mensaje como más veraz de lo que realmente es. Muchas veces creemos que las cosas familiares son verdaderas porque nuestro cerebro tiene que hacer un esfuerzo muy pequeño para procesarlas y esta señal a nivel inconsciente de relativa facilidad, nos confunde con la verdad. Lo contrario ocurre con las informaciones que son muy difíciles de procesar, tendemos a desconfiar de las mismas y a pensar que son inciertas.

Como puede presuponerse, muchos políticos o publicistas conocen a la perfección que: entre la verdad y la Ilusión de la verdad no existe sino una línea muy sutil.

No obstante, repetir hasta el cansancio una información puede tener efectos totalmente contraproducentes. Por esta razón muchas investigaciones se dan dedicado a examinar cuál es el número de repeticiones que hace que un mensaje sea percibido como verdadero y persuasivo. Brinol, en el año 2008, descubrió que las personas se sienten cómodas con una idea después que han sido expuestas a la misma entre 3 ó 5 veces. Un número mayor de repeticiones no aumenta la veracidad e incluso puede incitar la desconfianza. Precisamente, ésta es la razón por la cual los spots publicitarios se repiten pero variando algunos de sus diálogos de forma que transmiten la misma idea pero a la misma vez capturan la atención con la variación de los detalles.

Por supuesto, esto no quiere decir que la repetición es una estrategia efectiva al 100% y que el único factor para que un mensaje sea persuasivo sea el número de repeticiones. De hecho, la repetición es una estrategia efectiva sólo cuando las personas prestan poca atención pero cuando están muy concentradas y el argumento es débil, el efecto persuasivo del mensaje desaparece. En otras palabras, no es una buena idea repetir un argumento débil; sobre todo si las personas están evaluando atentamente las informaciones que se les está haciendo llegar.

No obstante, la Ilusión de la verdad no se evidencia sólo en los grandes ámbitos sociales sino que también se da al interno de los grupos. Cuando existe una discusión y escuchamos varias veces la misma opinión mostraremos una tendencia a decantarnos por la misma pensando que es representativa de todo el grupo, aunque en realidad no lo sea.

La Ilusión de la verdad también puede apreciarse en el plano interno. En el reciente 2010 Ozubki mostró como, si nos repetimos una idea continuamente, ésta llega a convertirse en una verdad para nuestra conciencia.


Fuentes:
Ozubko, J. D. & Fugelsang, J. (2010) Remembering makes evidence compelling: Retrieval from memory can give rise to the illusion of truth. Journal of Experimental Psychology, Learning, Memory and Cognition.
Moons, W. G.; Mackie, D. M. & García, T. (2009) The impact of repetition-induced familiarity on agreement with weak and strong arguments. Journal of Personality and Social Psychology; 96(1): 32-44.
Begg, I. M.; Anas, A. & Farinacci, S. (1992) Dissociation of processes in belief: Source recollection, statement familiarity and the llusion of truth. Journal of Experimental Psychology; 121(4): 446-458.

domingo, 19 de junio de 2011

Cómo vender con ventaja

                                                    
     si soy buen vendedor.


Hay días en que logras persuadir casi sin esfuerzo a tus clientes o a tu interlocutor. Te das cuenta de que tus argumentos han funcionado bien. Pero otros muchos días no convences. No puedes repetir tu éxito. En esos momentos, si no consigues las ventas que necesitas para desarrollar tu proyecto sueles decir frases como:



“ la gente no escucha”

“ hoy no tengo un buen día ”

“ mis productos tienen el precio demasiado alto”

“ esto cada vez esta peor”
“ la competencia tiene mas medios”

“marketing no se entera de la realidad actual”

“ no me siento apoyado por mis jefes, o compañeros”






Si deseas aprender un estilo de venta que funciona, lee el siguiente proceso de persuasión que te propongo. Un pequeño plan en 3 pasos:


 .- Preparar un mensaje que venda.


Supongo que no te creerás eso de “este producto se vende sólo”. Muchos fracasos empresariales parten de esta idea. Un empresario amigo me decía esta misma semana que sólo se ponía a pensar en cómo vender más cuando los proyectos en ejecución empezaban a escasear. Me parece mejor estrategia dedicar tiempo a construir un mensaje que venda. No solo que explique algo sino que mueva a comprar. Que convenza. Para convencer necesitamos explicar los resultados o ventajas que el cliente va a obtener si compra nuestro servicio o producto. Así que ahora es buen momento para tomar un lápiz y escribir. Escribe en tu cuaderno las respuestas a esta pregunta:


¿Qué resultados o ventajas ofrezco?



Averigua qué resultados o ventajas espera tu cliente  y hazle ver que va a conseguir esos resultados o ventajas si compra tu “solución”. Hace ya tiempo que las empresas de software no venden programas. ¿Qué venden entonces? Venden “soluciones”. Tu cliente quiere una solución a su problema.



2º.- Venderse uno para que le den la oportunidad de vender su  producto.



¿Qué tienen en común un profesor, un vendedor, un asesor, un publicista o un líder de equipo o de empresa? Que todos tienen que persuadir. Persuadir es conseguir la confianza del cliente potencial. No hablamos aquí de engañar a nadie, ni de manipular, ni de no decir la verdad. Hablamos de solucionar honradamente el problema de un cliente potencial. Es vital ganarse la confianza del cliente. ¿Cómo me gano su confianza? Aportando elementos de credibilidad. Por ejemplo tu cliente puede estar pensando: “Ramón me cuenta todo esto, pero no tengo pruebas de que todo esto se haya puesto en práctica y sea verdad”. No te voy a proporcionar esas pruebas porque es mucho más eficaz para ti que tú generes esas pruebas de que esto funciona. Te insisto: Sin relación no hay Venta. Crea la relación y fomenta la confianza. Te comprarán porque eres digno de confianza.





3º.-“No tratar a los demás como te gustaría que te trataran a ti.”



Aclaremos este punto. Es un excelente consejo tratar a los demás como te gustaría que te trataran a ti. La pena es que este consejo no funciona en la venta. Para empezar no sabes cómo les gustaría que les trataran a ellos. La venta tiene que ver con las necesidades y gustos del cliente, no con los tuyos. De esto se trata en la venta. De averiguar cómo les gustaría que les trataran y tratarles así. En el mundo del software pasa con demasiada frecuencia que el programa realizado no se ajusta a lo que quiere el cliente. Un error que cometemos todos es creer que porque nos guste un producto o un servicio va a gustarle a todo el mundo. Hoy en día los nichos de clientes son casi monopersonales. Cambia el mensaje para adaptarlo a cada persona. Examina cómo es tu mensaje. Puede servirte grabarte hablando en audio o video y estudiar tus puntos fuertes y débiles. Será un tiempo muy bien aprovechado. Hazlo aunque sea con la cámara del móvil y grabate un minuto. No hace falta más.



Si crees que estos puntos son de utilidad enriquécelos con tus aportaciones.
Pon aqui mismo tus comentarios, compartelos y nos enriquecemos todos. gracias

sábado, 28 de mayo de 2011

Éxito o Fracaso


Éxito o Fracaso

El éxito o fracaso de nuestras acciones no siempre coinciden con nuestra percepción particular de ello, dependen únicamente de nuestra actitud mental.
El desarrollo de una actitud mental positiva es fundamental para valorar el éxito real de nuestras acciones. El éxito real, a veces, nada tiene que ver con los resultados inmediatos o aparentes. La diferencia entre el éxito o el fracaso reales y los que son falsos radica en la postura que asumimos frente a las situaciones que la vida nos presenta, en la capacidad de autoestima que tengamos y en la forma como nos relacionemos positiva o negativamente con los demás.
No confundir el éxito con la eficacia
Nos ocurre a menudo que confundimos el éxito en nuestros trabajos y empresas personales, ya sean individuales o grupales, con la eficacia. Y eso es muy peligroso. Nuestra sociedad nos ha metido a todos la idea de la inmediatez y el pragmatismo radical: “lo quiero todo YA”, “las obras valen si vemos el fruto ahora”. Si no percibimos el éxito de inmediato, dejamos de trabajar y actuar porque consideramos “ineficaz” lo que estamos haciendo.

Dicen que el bambú japonés es sembrado y, durante siete años, la semilla no experimenta ningún cambio aparente, ni el más mínimo brote o síntoma. Sin embargo, un día determinado comienza a crecer a una velocidad asombrosa y en pocas semanas alcanza una altura considerable. ¿Qué ha pasado, pues, durante esos siete años? Sencillamente, que ha sido un periodo necesario de lenta gestación, donde la semilla se ha ido nutriendo con una fuerza interior eficaz, preparando el inesperado y maravilloso despertar del bambú. Así pasa en nuestra vida.
El éxito y el fracaso son ideas que están en nuestra mente, y son ajenas a la eficacia de nuestro trabajo. Aún en el supuesto de que el fruto nunca llegara a
aparecer, si creemos que ha merecido la pena el esfuerzo y hemos sido felices al intentarlo, eso mismo ya es un éxito. A veces los frutos van en una dirección distinta a la que creemos. Puede que la obra fracase, pero ha dejado la huella en nosotros, nos ha ayudado a superarnos como personas, a salir de nuestro egocentrismo para comunicarnos con los demás y aceptar su colaboración y ayuda, a saber reconocer nuestras debilidades y errores, que ya es bastante.
Podemos decir que sólo quien programa su vida con optimismo, logrará alcanzar sus metas.
El éxito o fracaso no dependen de la suerte; dependen de nuestra actitud ante la vida y es en nuestras manos donde podemos encontrar la solución.
“Sé que no voy a conseguir ese trabajo”. “Necesito perder peso, pero no puedo”. Todos me dicen que camine y que haga ejercicio para mejorar mi forma física y mental, pero sé que eso no funcionará conmigo”. “De hecho, nada funciona en mi vida”. “Estoy en números rojos en mi cuenta bancaria, y
no tengo ninguna forma de conseguir el dinero para saldarlo”.
Cada vez que una persona se encuentra diciendo alguna de las frases anteriores, debe saber que: si existía una mínima posibilidad de que algo sea diferente a lo pensado, muy posiblemente se haya evaporado con esa actitud mental negativa. Y la única persona que puede quitar toda esa carga negativa de tu vida, eres tú mismo. Así, se puede observar que tener un pensamiento negativo sobre la vida en general, es fatal, puesto que poco se puede lograr sin tener ideas positivas al respecto.
Los pensamientos negativos, se convertirán en acciones negativas. Desde el mismo momento en que piensas que no podrás hacer algo de ningún modo, tomarás la acción concreta de no intentarlo, y, si ni siquiera lo pruebas, será imposible que lo logres, con lo cual se cumplirá lo que en psicología se llama “profecía auto-realizada”.
Cuando algo suceda en tu vida, sin importar lo que sea, no pienses automáticamente en lo negativo de tal situación, si no en su faceta positiva. Practica manteniendo pensamientos positivos, y, eventualmente, estos se convertirán en una parte de ti mismo.
Así, una vez que hayas logrado desterrar la actitud mental negativa de tu vida, tendrás la enorme satisfacción de empezar a ver cómo aquellas cosas que más anhelas se hacen por fin realidad.
Recuerda estas simples 10 reglas para tener una actitud mental positiva en la vida:
1. Libera tu corazón de odios y rencores.
2. Libera tu mente de preocupaciones y temores.
3. Vive humildemente reconociendo que no eres Dios y que tienes derecho a equivocarte.
4. Confía en tu valor como Persona y convéncete de tu destino glorioso.
5. Busca siempre lo bueno, incluso en lo malo.
6. Da más y espera menos en tus sueños: a veces lo que no esperamos es mejor que lo que soñamos.
7. Renuncia a tus ilusiones y no perderás nunca la ILUSIÓN.
8. Limpia los cristales de tus gafas para ver la verdad de las cosas.
9. Nunca eches la culpa de tus insatisfacciones a los demás.
10. Meditar con frecuencia para ver las cosas como son y cumplir las reglas anteriores